Rekrutteringsfirma

Salgsdirektør

Indrykket: 19.6.2020

Comentor, Aalborg

Øget kommercialisering og pipelinestyring sammen med nysalg og forbedret træfsikkerhed i firmaets projekttilbud er væsentlige elementer i den kommende strategi for AET. En fokuseret salgsindsats centreret om de tre primære dimensioner geografi, kunder og brændselstyper samt et stærkt strategisk afsæt skal sikre selskabets kommercielle udvikling, og til at drive denne rejse søger vi en ny salgsdirektør.

Globalt ansvar
Som AET's nye salgsdirektør bliver du en del af en stærk og erfaren chefgruppe og vil referere til selskabets adm. direktør. Med base i Aalborg får du det samlede ansvar for selskabets globale salg, herunder udarbejdelse, implementering og eksekvering af salgsstrategi. Du skal lede salgsafdelingen og samtidig gå i tæt indgreb med projekt- og teknologiafdelingerne og den strategiske marketingfunktion.

Dine primære ansvarsområder er:

  • Lede, planlægge, organisere og udvikle virksomhedens salgsaktiviteter
  • Videreudvikle og optimere salgsorganisationen og være faglig sparringspartner for medarbejderne
  • Formulere og eksekvere salgsstrategi og bibringe vækst og udbygget markedskendskab
  • Realisere ambitiøse og realistiske mål – og sikre kontinuerlig opfølgning på disse
  • Indføre langsigtet pipelinestyring og opfølgning på lead-generering
  • Stå for tilbudsspecifikation og tilbudsudarbejdelse i samarbejde med øvrige afdelinger
  • Deltage i afsluttende kontraktforhandlinger af store internationale projektkontrakter
  • Lede og iværksætte markedsføringstiltag, der øger markedets kendskab til AET i tæt samarbejde med Strategisk Marketing

For at få succes i jobbet forventes det, at du opbygger en stærk, troværdig pipeline med op til 20 projekter og dermed både øger AET’s positionering i markedet og samtidig sikrer bedre kontinuitet, flow og transparens internt i virksomheden. Alfa og omega bliver dog at opbygge et stærkt og performancedrevet salgsteam med indsigt, energi og vinderkultur.

Værktøjskassen i orden
Det forventes, at du har en længere videregående uddannelse med solidt kommercielt element og en god evne til at sætte dig ind i tekniske problemstillinger. Din rygsæk er velpakket med salgsværktøjer, som du gennem de seneste ca. 10 år har brugt på projektorienteret salg. Du er velkendt med pipeline- og porteføljestyring samt med forhandling af kontrakter og har bedrevet værdibaseret salgsledelse i mindst 5 år. Dine tidligere ansættelser har givet dig veldokumenterede salgsresultater på internationalt niveau.

Som leder er du en dygtig og nærværende kommunikator og bedriver praktisk funderet ledelse i øjenhøjde. Du nærer en sund interesse for dine medarbejdere og går gerne forrest som det gode eksempel. Du kan begå dig på såvel taktisk som strategisk plan og kan skabe resultater i svære forhandlinger. Dine salgsværktøjer er velafprøvede, og du er drevet af kommerciel udvikling og vækst. Du kan udarbejde konkurrencedygtige markedsplaner og formår at føre dem ud i livet under anvendelse af god økonomisk forståelse og indsigt.

Dine kolleger ser dig som udadvendt, robust og slagkraftig uden at overse faldgruber og risici, ligesom du er god til at åbne døre og skabe nye relationer. Uden at gå på kompromis med struktur og ordentlighed tilfører du god energi til teamet og udviser den rette tålmodighed.

Med i den grønne omstilling
Du er klar til at fortsætte din karriere i en toneangivende ingeniør- og entreprenørvirksomhed, hvor du får lov til at deltage i AET's næste strategiske kapitel blandt verdens førende leverandører af biomassekedelanlæg. Du træder ind i en sund og innovativ virksomhed med et stort potentiale og vil gerne medvirke til den grønne omstilling. Med et stærkt ønske om at blive en del af en spændende vækstrejse er du ikke bange for at sætte dit aftryk på virksomheden. Du får frie hænder til at udvikle salgsafdelingen og bibringe nye metoder og værktøjer til medarbejderne.

Arbejdssted: Aalborg
Kontaktoplysninger Klik for yderligere info: Se annoncen hos Comentor...
Since 2002, we have been a part of the Danish consulting business, where we work with Recruitment / Selection and Development / Training in close collaboration with our customers. Our mantra “Good is never good enough” depicts our passion and drive to achieve optimal performance within our fields of expertise. In order to understand your business and industry, we gain insight and strive to design efficient solutions while emphasizing your reality. We assist you in identifying opportunities and challenges, setting objectives and defining the best team – with the purpose of strengthening your ability to execute planned strategy in order to optimize your business.

Our commitment is imperative and we aspire to succeed every single time – we want to be a part of your result. We are aware that we are never better than our last assignment, and that is our motivating force. We do exactly what we say, which is why we often experience long-term customer relations. Our customers consider us to be highly qualified and trustworthy while functioning as a business-focused sounding board.

Development is achieved through change – not by repeating the same old patterns and habits. That is why we do not tell you what you want to hear, but what you need to hear. We use ourselves as both the good and bad example, which is only possible because we have tried to walk the line. We are not under the illusion that we can revolutionize you or your business, but experience tells us that by collaboration, we can achieve the necessary difference for you to fulfill the expected results.

We can offer you an exceedingly dedicated business partner with a strong market focus. Flexibility, execution and professional discussions are central elements in our consulting model, where our high demands for quality solutions make us act in a respectful and responsible manner on your behalf.