- med reference til CEO
Virksomheden Virksomheden er en del af en international koncern, der arbejder og sælger deres teknologiske løsninger globalt og har gennem mange år opbygget en stærk markedsposition baseret på kvalitet, innovation og driftssikkerhed.
Virksomheden er repræsenteret globalt og opererer via datterselskaber og samarbejdspartnere.
Projekterne er teknisk komplekse og gennemføres i tæt samarbejde mellem Salg, R&D og Projektorganisationen.
Virksomheden er placeret i Region Syddanmark – stillingen kan dog varetages fra alle dele af Danmark. Stillingen er etableret med baggrund i en klar ambition om at styrke sin globale position som leverandør af komplette procesløsninger.
Stillingen Salgschefen refererer til CEO og indgår i ledergruppen med det samlede ansvar for virksomhedens salgsfunktion og kommercielle performance.
Stillingen indebærer et overordnet ansvar for salgsstrategi, pipelineudvikling og forecast-præcision samt for at sikre struktur, prioritering og ensartet salgsdisciplin på tværs af markeder. Salgschefen skal fungere som en spillende træner, hvor ledelsesansvaret kombineres med aktiv involvering i udvalgte strategiske kunder og komplekse projekter.
Opgaven Som Salgschef får man det overordnede ansvar for salgsorganisationens udvikling og performance. Rollen kræver både strategisk overblik og operationel involvering i komplekse projekter og nøglekunder.
Hovedansvarsområderne vil blandt andet være følgende:
- Overordnet ansvar for pipelineopbygning, forecast og salgsperformance
- Sikre professionel håndtering af komplekse projekter med korrekt scope og risikovurdering
- Eget ejerskab af strategisk vigtige key accounts
- Co-selling og sparring med regionale sælgere på større projekter
- Strukturering og prioritering af salgsindsatser på tværs af regioner
- Integrere service, spare parts og upgrades i den samlede salgsstrategi
- Bidrage som strategisk sparringspartner for CEO
Kandidaten Vi leder en resultatorienteret leder med solid brancheforståelse og dokumenteret erfaring fra komplekst internationalt B2B-projektsalg.
Vi forventer, at du har følgende kvalifikationer:
- Ledelseserfaring fra en international salgsorganisation
- Erfaring med dialog på C-level samt med R&D, produktion og indkøb
- Stærk kommerciel dømmekraft kombineret med struktureret eksekvering
Uddannelse Civilingeniør eller maskiningeniør. Supplerende kommerciel uddannelse som HD eller MBA vil være en fordel.
Bopæl Fyn, Storkøbenhavn eller Sjælland – men kan i princippet være i hele landet.
Rejseaktivitet Ca. 50-60 rejsedage om året.
Sprog Dansk og engelsk ubesværet.
IT-kompetencer Erfaring med CRM-systemer som Microsoft Dynamics 365 og Salesforce samt arbejde med pipeline management og forecast. Kendskab til Power BI og datadrevet salgsrapportering er en fordel, ligesom erfaring med ERP-systemer i projekt- og produktionsmiljøer.
Starttidspunkt Snarest muligt, men vi venter gerne på den rette kandidat.
