Sales & Business Development Manager

Vil du åbne nye døre, skabe stærke kunderelationer og omsætte muligheder til konkret forretning?

Staermose Industry søger en Sales & Business Development Manager, der får ansvar for at udvikle salget og skabe nye samarbejder i en veletableret produktionsvirksomhed med klare vækstambitioner.

Du får en central kommerciel rolle med fokus på ny forretning. Det handler ikke blot om at vedligeholde en stor portefølje fra skrivebordet, men om at være synlig i markedet, identificere relevante kunder og opbygge relationer, der kan udvikle sig til langvarige samarbejder.

Staermose Industry er en familieejet produktionsvirksomhed med cirka 90 medarbejdere. Virksomheden er specialiseret i pladebearbejdning, laserskæring, stålkonstruktioner og isoleringskabinetter og fungerer som underleverandør til blandt andet maskinproducenter, metalindustrien og byggebranchen.

Kunderne vælger Staermose Industry på grund af kvalitet, fleksibilitet, konkurrencedygtige priser og evnen til at levere kundetilpassede make-to-order-løsninger. Ambitionen er at udbygge samarbejdet med større danske kunder, hvor der er potentiale for løbende ordrer og langvarige relationer.

En rolle med fokus på ny forretning

Som Sales & Business Development Manager bliver din vigtigste opgave at skabe nye kunderelationer og udvikle kommercielle muligheder.

En stor del af salget kommer i dag fra eksisterende kunder, som håndteres tæt af projektledere og organisationen internt. Din rolle bliver derfor at identificere nye kundeemner, skabe dialog, modne muligheder og drive processen frem mod konkrete samarbejder.

Du bliver samtidig bindeled mellem kunden og Staermose Industrys interne organisation. Du skal kunne forstå kundens behov, stille de rigtige spørgsmål og sikre en klar overdragelse til projektledere og produktion, så kunden får en professionel og sammenhængende oplevelse.

Dine opgaver

• Du får blandt andet ansvar for at:
  
  
• Identificere og opsøge nye potentielle B2B-kunder
  
  
• Skabe dialog med beslutningstagere hos industrielle og tekniske virksomheder
  
  
• Afdække kundens behov og omsætte dem til kommercielle muligheder
  
  
• Drive kundedialogen fra første kontakt til næste konkrete skridt
  
  
• Udvikle nye samarbejder med potentiale for løbende forretning
  
  
• Sikre en god overdragelse fra salg til projektledere og produktion
  
  
• Formidle kundens ønsker, krav og forventninger klart internt
  
  
• Bidrage til struktur, fremdrift og fælles mål i salgsarbejdet
  
  

Hvem er du?

Du er først og fremmest en sælger med energi, initiativ og lyst til at skabe resultater. Du trives med opsøgende salg og med at være den, der tager fat, åbner dialogen og får ting til at ske.

Du behøver ikke komme fra præcis samme branche, men du har erfaring med B2B-salg og en naturlig forståelse for tekniske løsninger, produktion eller industrielle kunder.

Rollen kræver, at du kan arbejde selvstændigt. Du bliver den primære drivkraft i nykundesalget, og derfor skal du kunne strukturere din indsats, følge op og holde momentum i din pipeline.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med B2B-salg
  
  
• Trives med opsøgende salg og nykundebearbejdning
  
  
• Har kommercielt drive og energi
  
  
• Er god til at skabe tillid og relationer
  
  
• Kan tale med både indkøb, teknik og ledelse
  
  
• Har teknisk forståelse nok til at stille relevante spørgsmål
  
  
• Arbejder struktureret og følger opgaver til dørs
  
  
• Er selvdreven og tager ansvar for din egen pipeline
  
  
• Har lyst til at udvikle salget i en virksomhed med korte beslutningsveje
  
  

Som person er du handlekraftig, vedholdende og relationsstærk. Du er nysgerrig på kundens forretning, god til at lytte og tryg i dialogen med både tekniske og kommercielle profiler.

Du skal kunne fungere i en virksomhed, hvor ordentlighed, kvalitet og fleksibilitet betyder meget, men hvor der samtidig er brug for en sælger, der kan udfordre, skabe fremdrift og bringe nye muligheder ind.

Arbejdssted og rejseaktivitet

Du får tilknytning til Staermose Industry A/S, men rollen kræver naturligt, at du er ude hos kunderne. Mange kunder er placeret i Jylland, men der er også relevante kunder på Fyn og Sjælland.

Det forventes, at du er på kontoret jævnligt, typisk 1-2 dage om ugen afhængigt af din bopæl og dine kundemøder. Resten af tiden vil du være på kundebesøg, arbejde hjemmefra eller planlægge salgsaktiviteter.

Der er derfor gode muligheder for at bo flere steder i Midtjylland eller det øvrige Jylland, så længe du kan være synlig hos både kunderne og organisationen.

Vi tilbyder

Hos Staermose Industry A/S får du:

• En central salgsrolle med stor frihed og stort ansvar
  
  
• Mulighed for at præge virksomhedens vækst og kommercielle udvikling
  
  
• En veletableret produktionsvirksomhed med et stærkt fundament
  
  
• Korte beslutningsveje og tæt samarbejde med ledelsen
  
  
• Et miljø, hvor kvalitet, ordentlighed og fleksibilitet vægtes højt
  
  
• Mulighed for at arbejde med nye kunder, tekniske løsninger og langvarige relationer
  
  
• En attraktiv lønpakke med fast løn, pension og mulighed for variabel løndel
  
  
• Firmabil efter nærmere aftale
  
  

Kilde: [xxxxx]